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산업전문 IT
＊비즈니스 마스터-스마트 사원이 되는 지름길
훈련등급 : B 등급
PC 모바일총 19차시 / 20시간 교육과정
- 강사
수료기준 및 수강정원
수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제 3,000 명 100% 이상 총 0점 /
0% 반영총 0점 /
0% 반영총 0점 /
0% 반영반영된 평가 합산 0점 이상
교육비 안내
교육비 환급 : 우선지원 기업 환급 : 대규모
(1,000인 미만)환급 : 대규모
(1,000인 이상)사업주 비환급과정은 기관담당자에게 문의 부탁드리겠습니다.
- 과정소개
- 강의목차
- 학습후기
과정소개
IT 기술영업은 디지털 혁신을 선도합니다.
본 과정을 통해 IT 기술영업 전문가로 성장하기 위한 핵심 포인트를 터득할 수 있습니다.
IT기술영업 트렌드를 바탕으로 사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 성공적인 사업을 수행할 수 있을 것입니다!과정목표
IT기술영업 트렌드를 파악할 수 있다.
자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다.
사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다.학습대상
IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원
설득력을 갖추고 싶은 영업 담당자 및 임원
기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자강의목차
- 1 . 디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행
- 2 . IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전
- 3 . IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달
- 4 . IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략
- 5 . 효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략
- 6 . 고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안
- 7 . IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보
- 8 . IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해
- 9 . 고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안
- 10 . RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략
- 11 . 효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법
- 12 . IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행
- 13 . IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용
- 14 . IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근(1)
- 15 . IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법(2)
- 16 . IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것
- 17 . IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립
- 18 . IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석
- 19 . IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략
학습후기