-
경영직무 마케팅/영업/홍보
고객의 마음을 움직이는 제안전략
훈련등급 : C 등급
PC 모바일총 30차시 / 31시간 교육과정
- 강사
수료기준 및 수강정원
수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제 3,000 명 100% 이상 총 0점 /
0% 반영총 0점 /
0% 반영총 0점 /
0% 반영반영된 평가 합산 0점 이상
교육비 안내
교육비 환급 : 우선지원 기업 환급 : 대규모
(1,000인 미만)환급 : 대규모
(1,000인 이상)사업주 비환급과정은 기관담당자에게 문의 부탁드리겠습니다.
- 과정소개
- 강의목차
- 학습후기
과정소개
이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.
IT 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다.과정목표
내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.학습대상
IT 등 기술영업 담당자
기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
제안 영업 담당자강의목차
- 1 . 회사의 전략적 가치를 어필하라
- 2 . 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
- 3 . 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
- 4 . 목표 고객을 식별하고 추적하라
- 5 . 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
- 6 . 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
- 7 . 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
- 8 . 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
- 9 . IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
- 10 . 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
- 11 . B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
- 12 . 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
- 13 . 블로그를 활용한 마케팅 실습
- 14 . SNS를 활용한 마케팅 실습
- 15 . 고객을 움직이는 세일즈 카피
- 16 . 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
- 17 . 제안요청서(RFP) 이해와 분석
- 18 . 제안서 작성의 기초
- 19 . 성공적인 제안서 작성법
- 20 . 좋은 기획서의 조건
- 21 . 성공적인 기획서 작성법 ①
- 22 . 성공적인 기획서 작성법 ②
- 23 . 로지컬 씽킹 프로세스(Process)
- 24 . 메타버스 시대의 디자인 씽킹
- 25 . 디자인 씽킹 프로세스(Process)
- 26 . 제안을 위한 준비 과정
- 27 . 제안서 작성 관리의 실제
- 28 . 제안서 검토와 제출 전략
- 29 . 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
- 30 . 고객 서비스와 리스크 관리
학습후기